C’est une évidence : le « juste prix » est la garantie d’une vente réussie ! Malheureusement, beaucoup de propriétaires ignorent ce postulat de base et accordent leur confiance « au plus offrant ». Ils espèrent surfer sur la conjoncture actuellement très favorable aux vendeurs. En effet, le contexte sanitaire actuel et le développement du télétravail font exploser les demandes pour des biens plus spacieux dotés d’un espace vert. Dans ce contexte, certains vendeurs sont tentés de profiter de ce contexte pour « gonfler » le prix de vente de leur bien. Mais est-ce une bonne idée ?
Un prix de vente exorbitant flatte, certes, l’égo du vendeur, mais il le conduit aussi dans « le mur »… Dans la majorité des cas, les délais de vent s’allongent, pour ne pas dire s’éternisent, et le bien immobilier se déprécie, car cette stratégie crée de la lassitude auprès d’acquéreurs qui voient le bien proposé à un prix de vente incohérent très longtemps sur le marché.
Vous avez un bien à vendre ? Ne faites pas l’impasse sur une estimation immobilière à Juvisy-sur-Orge. Vous devez comprendre qu’un agent immobilier qui réalise une estimation ne le fait pas dans le but de « proposer le meilleur prix », mais bien d’estimer la valeur à laquelle le bien pourrait se vendre. Inutile donc de faire fi de ses recommandations et d’être trop gourmand.
Enfin, sachez-le, il est difficile d’évaluer soi-même la valeur réelle de son bien en fonction de ses caractéristiques, de son état, de sa localisation… Les moteurs d’estimation sont certes une étape incontournable, car ils donnent accès à une première fourchette du potentiel prix de vente et permettent rapidement de se projeter sur un futur projet. Néanmoins, tous les outils digitaux possibles ne remplaceront jamais l’expertise d’un professionnel de l’immobilier puisque chaque bien est unique et seuls l’expérience et le discernement d’un professionnel peuvent lui donner un prix de vente qui sera représentatif du marché et des caractéristiques du bien, complexes pour un algorithme à apprécier dans son ensemble.
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